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轻钢龙骨机的采购对于龙骨型材生产企业而言是至关重要的一步，对于刚涉足的企业主而言，可能会认为龙骨设备的采购是轻而易举的事情，但是当你真正运营的时候，你会发现龙骨机的采购，才是决定企业成败的关键一步。下面是本人的一些采购心得供大家参考，可避免采购的过程中走更多弯路。

一、慎重选择生产厂家。对于刚接触龙骨行业的老板而言，可能认为，随便找个厂家定制一款龙骨机即可，其实并不是这样，在龙骨行业做久的老板应该都知道，要想到找一家称心的龙骨机生产厂家则需要耗费心思。因为轻钢龙骨机是非标机器，需要根据实际情况定制，所以对设备生产厂家要求非常高，如设计人员的水平，工厂配套的加工设备，工人的素质以及生产经验等等。所以，需要对工厂进行实地考察，对工厂规模，人员配备是否齐全，工厂里正在生产的设备做工与技术含量如何等等，都需要仔细考察清楚。 

二、不要过度贪图便宜。 一分钱一分货的道理，想必大家都清楚，太过便宜的设备都需要特别注意。太便宜的设备，可能在质量与售后方面做的不够好，比如轧辊的质量，电器元器件的质量，上门服务等等，这些都是与价格成正比的。所以，合同配置上，应详细约束好设备的配置以及双方的权利与义务。 

三、不要过度追求自动化。 很多人认为，自动化程度越高越好，但是，这是相对的。如果生产厂家的技术达不到，或者自己没有相应的开机人员（要求较高），再或者是厂家的售后跟不上（一般而言，自动化程度越高，故障率会越高），这样就可能影响到生产，甚至整个项目失败。而且，设备自动化程度越高，价格会越贵，所以，自动化过高的设备，不太适合规模小，技术、人员配置达不到的厂家，这点，在采购设备时，一定要慎重选择。

 四、严格验收。设备验收是整个采购过程中的重要一个环节，可以及时发现问题，及时在生产工厂解决，否则设备一旦拉到工厂，是非常难解决的，甚至有些问题根本无法解决，需要返厂处理，这样就会非常麻烦。所以，在验收时，应采购足够多的原材料到生产工厂试机。对生产出来的型材尺寸，设备用料，以及整条生产线生产流畅度等等进行严格验收。 

五、厂家售后服务很重要。 厂家上门售后服务，对于轻钢龙骨机而言，是非常重要的。特别是对于刚进入这个行业的厂家来说，更为重要，特别是生产出来的型材尺寸不合格时，可能需要厂家上门重新调试，这点，对于没有经验的开机人员来说，可能会越调越乱。 

六、培养专业的开机人员。 龙骨机采购回来后，能否正常生产，保证及时供货，开机人员很重要，所以，开机人员的培养以及后备人员的培养，都是很重要的。可以在设备生产后期派人员到设备生产工厂学习，最好是从轧辊组装开始，让自己的工人到设备生产厂家一起组装调试，与厂家调试师傅深入学习。 

七、详细的合同约束。 特别提醒的是，在合同里应把设备用料，特别是轧辊用料注明清楚，把型材规格，要求，截面图尺寸注明清楚，还有售后服务等，需要在合同里详细说明，以便出现纠纷时能有理有据。因为，在非标龙骨机的采购上，产生的纠纷概率是比较高的。

做生意我们都明白低价进，高价出的原理。但是，每个行业里还有很多门道。比如对于轻钢龙骨生产企业来说，拥有雄厚的资金实力，以及对原材料价格的精准消息把控至关重要。

 对于现阶段而言，龙骨生产利润并不算高，所以控制单根龙骨的生产成本尤为重要，除了控制人员成本，管理成本外，合理在钢带低价位购入更为重要，轻钢龙骨原材料的价格波动比较大，比如现在龙骨钢带的价格与几年前相比，价格甚至翻倍，这当中也是阶段性的涨跌。所以，在资金允许，而且自己眼光独到的情况下，可适当备库存。原材料没有保质期可言，只要做好防水即可。 

轻钢龙骨行业经过多年的发展，各方面条件已经非常成熟，而且本地化生产有着很多方面的优势，所以，本地化生产才是未来轻钢龙骨型材的发展趋势。下面，我们来聊聊可以促进本地化生产的基础条件与本地化生产都有哪些方面的优势。

 一、有着支撑本地化生产的基础条件。 支撑本地化生产的基本条件主要是龙骨机设备，原材料，运输等。龙骨机的生产技术已经经过很多年的发展，在广东以及沿海几个城市有很多专业生产龙骨机设备的厂家，可以为市场提供高性价比的设备。而生产轻钢龙骨使用的钢带原产地则集中在广东、河北等地，南北客户都可以就近购买运输。加上现在交通运输非常发达，轻钢龙骨本地化生产已经没有什么障碍。

二、本地化生产的优势。 本地化可以有效降低生产成本，提高生产企业的利润，对型材销售商而言，可以不用积压库存，可灵活制定采购计划，减少资金的占用，提高资金的利润率，也因为这些对生产企业与销售商都有利的优势，更为两者之间创造更多的合作条件。

 轻钢龙骨型材在国民生活与工业上都得到了广泛应用，因为轻钢龙骨有着诸多优点（如：密度小，重量轻，不易生锈，承重强度好等），所以在将来也会得到长期的应用，并且会不断有新的型材结构被设计出来，应用到更多的领域，安装使用更便捷。          

纵观过去五六年以前的行情，轻钢龙骨型材的生产，主要集中在珠三角，以及发达沿海地区，主要是当时轻钢龙骨机的生产厂家相对较少，价格较贵，也主要集中在相对发达地区，形成了产业集群，也因为上下游产业也主要集中在这些地区，所以轻钢龙骨型材成品主要由这些地方提供。全国各地，甚至世界上许多国家都会从珠三角地区直接采购成品运输到当地销售。而经过多年的集中生产行情之后，支撑轻钢龙骨生产的龙骨生产企业越来越多，使得龙骨机的性价比越来越高，从而降低了准入门槛，可以让在全国各地的小企业，或者个人，都可以加入到龙骨生产的行列里，加快了本地化生产的步伐。也使得最初的龙骨生产企业的市场份额受到稀释。因为轻钢龙骨机的生产难度不高，需要的技术含量也不高，只要采购的型材质量相对较好，质量就可以得到保证，所以，从过去看品牌的采购方式转为本地化品牌的采购。所以，目前轻钢龙骨型材的行情主要是转为了本地生产，本地化生产才是未来的趋势，关于本地化生产的优势，请参考：轻钢龙骨型材本地化生产才是未来发展趋势

看到标题，你可能会觉的不可思议，因为你咨询过多家工作，他们告诉你的是龙骨生产过程很简单，不需要太专业的人员，不必为开机人员担心。可如果你真要开设龙骨型材生产工厂，而且你在计划里要采购的设备不少的情况下，说明规模也不少。在这种情况下，你一定要慎重考虑龙骨机的开机调试人员的配备，如果这方面人才找不到，或者自己心里也没有底的情况下，建议你慎重。为什么要这么特别提醒呢？下面我来分析一下。 

一、对于一家专业的龙骨型材生产厂家，开机调试人员是必备，他关系到生产出来的型材质量，生产效率与交货时间。

你可以试想一下，如果成批量的生产出来的龙骨型材质量不合格，就相当于成批地作废，这样损失是非常大的。如果机器稍微出点问题，没有人能及时处理，就直接会影响到生产效率与交货时间，而影响了生产效率，其它开销是固定的，这样，就会导致整个工厂的生产运营成本加大，分摊到每根龙骨上的成本就会增加。

 二、龙骨机设备厂家都会告诉你，设备出现问题他们会第一时间赶到现场处理，这样的承诺请不要相信。

因为实际上，并没有多少家设备生产厂家能做到。不能做到的原因可能有以下几种：

1、你的工厂与设备生产厂家不在同一地域，工人上们维修需要时间，很难在第一时间处理。

2、厂家可以出差维修的人员不多。这点很常见，特别是小型的龙骨机设备生产厂家，根本就没有自己的售后人员，有时候只是请外面的人帮忙，当请不到人的时候，就没有人给你上门做售后，所以，在订购设备时，就应该考察这方面的问题。

3、厂家销售出去的设备比较多，工厂的调试师傅不够分配。对于厂家而言，工厂里需要常驻调试师傅，而设备销售多了，问题也会相对多，这种情况下，很多时候调试人员并不够分配，甚至有些批量采购设备的工厂，一上门调试维护，可能就要一个月左右的时间。所以，很多时候厂家的承诺并不能做到。

 三、不要觉的这个开机调试人员可以随便找一个，不要把这个职位看的太简单。

一个专业的龙骨机开机调试人员，需要一个长期的培养，长期的经验总结的过程才能胜任这个工厂。在我们工厂里，需要找到这类人才也是非常难的。而且，培养起来也不是件容易的事情，因为很多人不能够坚持下来，可能怕苦，怕累，也可能是因为没有耐心。如果不是能长期坚持下来，半途而废的，并不能达到很好的调试水平。所以，当工厂想要培养某一个工人成为调试师傅的时候，也首先要考虑他能否在工厂长期工作下去，是否能吃苦耐劳，能否遇到问题有耐心去解决，脑子是否灵活等等。

我们在销售龙骨机的过程中，经常遇到会遇到客户对各厂家价格的对比，这是客户采购时必须考虑的一个因素。但是，有时候与客户的交流中，得知有一些厂家的价格非常低，根据我们从业多年的经验，我们知道价格低的原因有哪些，也为了给客户一个采购参考，所以撰写了本文。文中我会特别提醒价格、质量、售后三者是相互关联的，所以，当价格低过一个合理范围的时候，质量与售后可能就得不到保证。因此，我们建议价格过低的龙骨机在购买时应慎重考虑。 

一、采购价格过低的龙骨机，可能会导致项目失败。

请注意，这并不是危言耸听，如果你采购的设备不能长期稳定运行，那你整个项目可能就会导致失败，到时，设备维修不好，厂家售后跟不上，厂里各项开销还在继续，而如果要重新采购设备，时间上来不及，资金预算也跟不上。 

二、价格、质量、售后三者相互关联，所以，如果价格过低，质量与售后可能就跟不上。为什么这么说呢？下面我们展开说明：

 1、如果价格低于正常范围，整机当然要偷工减料，这样直接影响到整机的质量。

比如轧辊材料，齿轮，电机，电器，加工方式等都会想方设法降低生产成本 。而如果某些配件质量不合格，机器一旦出问题，整机可能就作废了。比如轧辊，如果用差的料，生产没多久就磨损严重，这种情况下，只能重新更换轧辊，而更换轧辊并不是那么简单，需要一系列的流程与工序才能完成，如果生产厂家帮你重新生产一套轧辊，相对简单点，但是还要安装、调试，这样下来成本也是非常高的。而如果厂家不帮生产轧辊，或者售后跟不上，那么自己要找人设计再安装、调试，对于很多厂家或者个人来说，都是很难做到的，如果没办法做好并调试完善，那整套机就当作废了。如果使用的电器质量不行，哪怕某一个电器元件坏了，都是不能正常运行的，特别是如果用到plc的设备，如果plc坏了，更是麻烦的事情，换plc还得输入对应的程序。所以，出现的很多问题，都跟质量有关，需要有好的售后来配合。

2、龙骨机价格过低，厂家可能不包含售后服务，当需要售后服务时，需要承担售后人员的一切差旅费用。

而如果价格里包含有售后服务的厂家，在保修期内，上门服务的费用都是由厂家承担的。如果价格过低，或者厂家根本就不承担售后服务，如果这样，机器出现问题，有些情况自己也是很难处理的。

所以，客户在采购设备时，价格太低的设备应慎重考虑，要有一个合理的计算范围，多考察几家工厂拿到报价，再根据多个厂家的报价，得出一个合理的价格范围，价格低的离谱的不建议购买。

在龙骨型材生产企业里，龙骨机的质量决定了企业的成败，所以在选购龙骨机时，一定要严格把控质量关（点击查看采购需谨慎：告诉你采购龙骨机需要注意的要点）。那么，决定龙骨机质量最基础的东西是什么呢？那是龙骨机的轧辊材料选择与设计水平。为什么这么说呢？难道其它就不重要了吗？其它当然也重要，但是其它方面的问题容易解决，而轧辊方面的问题，就涉及到很多方面，处理起来非常困难，下面，我来告诉大家轧辊遇到的问题处理起来到底有多困难。 

一、轧辊材料选择不好，对于整台龙骨机的质量来说是毁灭性的。

你真的没有看错，其它问题都好解决，只有这个问题是最难处理的。我们设想一下轧辊材料用到差质量的料时（比如有些厂家用了45#钢来做轧辊）会带来哪些严重性的问题。当我产满怀信心，想靠采购的龙骨机源源不断赚钱的时候，可是生产没多久，轧辊严重磨损，最终导致生产出来的龙骨不合格，又或者轧辊断裂了。这样的问题就必须得更换轧辊。这样一来，会浪费掉很长一段时间，最短一个月，最长半年甚至更长时间，这样会产生什么样的后果？龙骨生产不出来，没有收入，其它开销还在继续，而客户经过长时间等待也丢了。另外更换轧辊的费用也是非常高的，如果之前采购龙骨机的厂家愿意帮重新生产一套轧辊（不少厂家不愿意单独生产轧辊），那费用也不低，可能还需要他们的安装师傅上门安装调试，这样一来，就差不多是重新做一台机器的费用了。而如果之前卖龙骨机给你的厂家不愿意帮你生意轧辊，那麻烦就更大了，如果你要重新找人设计，是要配合机架的数据的，或者叫人上门衡量过后设计，或者把这套设备货运发到别的工厂给你定制一套轧辊，这样的折腾还真不如重新做一台新机器了。甚至还有可能请人更换的轧辊做的并不满意，就会进入没完没了的修改，或者是轧辊作废了（点击查看轧辊质量参考）。 

二、轧辊设计也是影响龙骨机质量的关键。 

轧辊设计不合理，生产出来的龙骨型材不合格，或者后期生产出来的龙骨尺寸不稳定，容易发生波浪，弯曲，起皱等问题。所以，当你采购龙骨机时，交货的时候，一定要到龙骨机生产厂家严格验收（点击查看验收方法），否则等设备拉到自己工厂的时候，修改起来非常麻烦，也很费时间，哪怕是工厂的工人上门服务，在你当地也难找到配套的加工设备，要返厂修改。